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162-3659A - Prof. Rhetorik- u. Kommunikationstraining - Modul 3: Einwände (fr/sa)

Zuständige Außenstelle: Merzig

 

VeranstaltungsortVHS Merzig, Gutenbergstr. 14, 66663 Merzig
 Anfahrtsbeschreibung mittels Google Maps
  
Erster TerminFreitag, 20.01.2017
Letzter TerminSamstag, 21.01.2017
WochentagFreitag
  
Von18:00 Uhr
Bis20:15 Uhr
  
Unterrichtseinheiten (UE)9
Kurstage2
pro Kurstag4.5 Unterrichtseinheiten (UE)
Gebühr79 Euro
  
DozentInNeumann, Dr. Andreas

 

Kurstext:

Modul 3: Der lustvolle Umgang mit Einwänden Einwände werden meist gefürchtet. Sie behindern die geleistete Überzeugungsarbeit. Tatsächlich aber sind sie Zeichen, die nur darauf warten aufgegriffen und sinnvoll genutzt zu werden. Sie lernen durch Weiterentwicklung der "Ja-Aber-Technik" Widerstände nachhaltig abzubauen, darstellungsfreudigen Gesprächspartnern das Gefühl des Verstanden-seins zu vermitteln, zurückhaltende Gesprächspartner aus der (Gedanken-)Reserve zu locken, warum das Eingeständnis von Nachteilen sehr wohl positiv genutzt werden kann, wie man "Nägel mit Köpfen" macht und somit den Abschluss sichert. Gerade der Zu-Teuer-Einwand kann das Herzstück ihrer Argumentation im Verkauf sein. Glauben Sie nicht? Lassen Sie es sich beweisen!

 


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66663 Merzig
Tel.: 06861/829100
E-Mail: info@vhsmails.de

 

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